非洲国家经济基本以农业为主。发展农业被列为政府的首要任务，农业投资政策优惠，投资领域广泛，处处存在商机，是中国农业机械企业开拓海外市场的理想天地。

　　根据世界银行和其他机构的数据，非洲有60%的世界未耕种土地，以及农业部门数百万潜在的就业机会。但与此同时，非洲拖拉机的利用率仅为10%，且非洲仅有4%的耕地提供了人工灌溉。

　　非洲大多数拖拉机为国外进口。一些分析家认为非洲不发达的制造业是经济发展的障碍，但实际上它为中国等有能力生产中端产品的发展中国家提供了机会。

　　非洲的农业机械化程度是世界上最低的。南非、摩洛哥和突尼斯主导了非洲的新拖拉机销售市场，占据了非洲大陆每年总销售额的近一半。然而，超过80%的是不到100马力的两轮驱动的轻机械。

　　非洲没有发达的农业装备实力作为发展的基础，农业科技的基础也相对薄弱，对农业的投资规模也远远落后于发达国家，因此，非洲采用西方发达国家的农业现代化发展模式是不合适的。以中国、巴西、印度为代表的发展中农业大国，走出了独具特色的农业现代化发展道路，适合与非洲国家的国情与农业现状，优先发展与当地农艺相结合的农业机械化，通过农业机械化促进农业现代化、工业化的发展。

　　2017年2月23日，尼日利亚阿布贾地区的市政委员会宣布，将向辖区内农户提供带有高额补贴性质的农业机械服务。

　　2014年，时任尼日利亚总统乔纳森指示尼央行尽快设立500亿奈拉的农业机械发展基金，用于支持尼农业机械化生产。

　　分析：无论是设立农业机械发展基金，还是多次推出农业机械租赁服务，尼日利亚政府在推广农业机械化方面的决心从来没变过。

　　摩洛哥政府扩大推行农业贷款与奖励措施，以实际津贴支持农户添购农业机械具。对于地方建厂生产农业机械以及生产厂进口的零部件均实行减税或免税政策。

　　除国家投资外，国家还大力鼓励私人资本对农业的投资，主要的鼓励措施是税收减免和国家对项目给予资金的支持。如农业部门免纳所得税，农业机械及部件的进口享受2.5%的最低进口关税的优惠,某些生产物资及设备免缴增值税，等等。

　　耕作机械：西非六个国家中有四个国家每年花费约1美金/公顷用于耕作机械，其中尼日利亚约投入1.3美金/公顷。

　　收获机械：所有六个国家每年在收获机械上投资不到1美金，其中尼日利亚约投入0.6美金/公顷

　　拖拉机：所有这些国家在拖拉机上的投入都比其他农业机械更多。加纳最高，2013年为22美金/公顷。科特迪瓦在2015年投资约15美金/公顷，其次是塞内加尔。尼日利亚自2006年以来，对拖拉机的投资急剧下降，但从2010年开始，这一投资比重又稳步回升。

　　非洲农业机械产品市场需求巨大，但非洲本土农业机械生产市场几近空白，这为中国企业开拓非洲市场提供了良好的市场空间。其中，非洲市场尤其对中国拖拉机、耕作机械（犁、圆盘耙等）、种植机械（播种机）、植保机械（喷药机和施肥机）和收获机械（收割机）等的需求旺盛。

　　但鉴于非洲农业机械化目前的发展阶段，在非洲做农业机械业务，不只是包括我国传统的“犁、耙、播、收”的农业机械产品范畴，也包括柴油机、水泵、各种农副产品加工机械，以及发电机、农用手工工具类等。中国农业机械企业应根据非洲市场需求特点，为非洲定制“性价比”合理的农业机械产品。

　　二是采取“农业”带动“农业机械”的销售方式。关于第二种销售方式，据了解，目前许多中国企业已经将农业资源整合后在非洲办农场，建立相应的农业科技示范基地，为当地提供技术支持、农业机械产品和农业机械维修技术等，这些中国农业示范基地分布在南非、安哥拉、津巴布韦等多个非洲国家。

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